Почему девелоперу не справиться в одиночку: главная ошибка в работе с агентствами

Давайте начистоту. У каждого успешного девелопера есть сильный коммерческий блок.
Но почему же тогда работа с агентствами недвижимости часто становится головной болью, а доля продаж через этот канал редко превышает 65–70%?

Ответ прост: потому что работа с агентствами недвижимости — это не линейное расширение отдела продаж, а создание отдельной партнёрской экосистемы.

Внутренняя команда заточена на результат здесь и сейчас. Её KPI — закрыть сделку с клиентом, который пришёл на сайт или в офис. Партнёрская экосистема живёт по другим законам. Её цель — сделать так, чтобы 50, 100 или 200 независимых агентств по всей России добровольно, с азартом и лояльностью продвигали ваш проект, видя в вас главного союзника. Это задачи разного порядка.

Я часто слышу: «Мы нанимаем сильного менеджера по партнёрским отношениям». Это отлично, но это лишь первый шаг в долгом пути проб и ошибок. На создание работающей системы с нуля уйдёт 1,5–2 года и миллионы рублей упущенной выгоды.

Я предлагаю другой путь — привнести в компанию готовую, отлаженную и доказавшую эффективность модель. Ту самую, которая в федеральном девелопере принесла 90% продаж через АН и награду Гильдии риелторов. Вы покупаете не время консультанта, а сжатый опыт, дорожную карту и гарантию, что не наступите на классические грабли.

Главная «слепая зона» застройщиков — непонимание мотивации агента. Для вас ваш проект — самый лучший. Для агента — один из 50 в портфеле. Задача не «всучить» ему свой объект, а стать для него самым удобным, технологичным и предсказуемым партнёром.

Когда вы смотрите на процессы с его стороны, всё меняется. Моя роль — помочь вашей команде сделать этот стратегический разворот и выстроить систему, которая зарабатывает лояльность, а не тратит бюджет на её симуляцию.